Piața auto de lux din SUA accelerează: dublare până în 2035 și o nouă definiție a exclusivității

Segmentul luxury & exotic cars din SUA ar urma să ajungă la o valoare cuprinsă între 180 și 215 miliarde de dolari până în 2035, aproape dublu față de nivelul actual, estimat la 110 miliarde de dolari.

Segmentul-cheie: 100.000 – 170.000 de dolari

Motorul principal al acestei creșteri va fi reprezentat de automobilele cu prețuri între 100.000 și 170.000 de dolari — zona în care se regăsesc modele iconice precum Porsche 911 Carrera. Conform studiului, vânzările din acest interval vor crește anual cu 6–8%, un ritm net superior celui anticipat pentru modelele ultra-exclusiviste, de peste 170.000 de dolari.

Mesajul este clar: clienții continuă să caute performanță, imagine și pedigree, dar într-un pachet care rămâne utilizabil și relevant în viața de zi cu zi — nu doar ca piesă de colecție.

Digitalizarea schimbă radical procesul de achiziție

Un alt semnal puternic vine din zona comportamentului de cumpărare. Aproximativ 80% dintre respondenți (actuali proprietari, foști clienți și potențiali cumpărători) verifică online ofertele de mașini de lux săptămânal sau chiar zilnic, chiar și atunci când nu intenționează o achiziție imediată.

Mai mult, trei din patru ar lua în calcul să își cumpere următoarea mașină exclusiv online. Pentru producători și dealeri, aceasta este o schimbare de paradigmă: showroom-ul fizic nu mai este punctul central al relației cu clientul, ci doar o piesă dintr-un traseu digital mult mai amplu.

Piața second-hand: marele câștigător al următorului deceniu

Creșterea prețurilor la mașinile noi — alimentată de tarifele din SUA și de costurile mai ridicate de producție — va împinge tot mai mulți cumpărători către piața pre-owned. Raportul estimează că vânzările de automobile de lux rulate vor crește de 1,5 ori mai rapid decât cele de mașini noi, cu un avans anual de 5–8% în următorii 10 ani.

Pentru pasionați, asta înseamnă acces mai larg la modele cu pedigree, istorie și specificații rare, într-o piață din ce în ce mai sofisticată și mai bine certificată.

Mașina nu mai este suficientă: experiența devine luxul suprem

Poate cea mai importantă concluzie a studiului este schimbarea definiției luxului auto. 95% dintre respondenți spun că experiențele de brand sunt o componentă esențială a relației cu un producător. Printre cele mai apreciate se numără:

• zilele de circuit
• vizitele în fabrici
• cursurile de pilotaj
• evenimentele lifestyle (degustări de vin, experiențe private, întâlniri exclusive)

În plus, unul din trei cumpărători declară că factorii emoționali sunt decisivi în alegerea unei mașini — o dovadă clară că performanța pură nu mai este suficientă fără poveste și apartenență.

După cum rezumă Antoine Tessier, CEO duPont Registry Group: luxul modern nu mai înseamnă doar inginerie excepțională, ci un parcurs atent orchestrat, de la primul click până la experiențele post-achiziție.

Adaugă iAMsport.ro ca sursă preferată în Google