exclusiv Marketing de criză la FCSB: Cum a ajuns clubul să vândă Pepsi, deși era sponsorizat de Coca-Cola: ”Era promoție la Metro!”

Răzvan Stoian a fost director de marketing la FCSB timp de 14 luni, perioadă în care clubul patronat de Gigi Becali se numea Steaua București, iar în oraș se aflau mai multe magazine oficiale ale grupării ”roș-albastre”, cel mai cunoscut fiind cel din magazinul Unirea.

Responsabil pentru chioșcurile care vindeau produse în cadrul Stadionului Steaua era Vasile Geambazi, nepotul lui Gigi Becali, iar acesta, pentru a face economie, a achiziționat produse din gama Pepsi, deoarece era ofertă la un lanț de magazine.

”Noi aveam sponsor Coca-Cola și îmi făceam treaba mea de marketing. Prin minutul 15, după ce îți terminai treaba, mai aruncai un ochi la meci. Mă duc să îmi iau o cola, sus la Ghencea. Mă duc și găsesc Pepsi. Am rămas interzis, pentru că eu eram responsabil, prin fișa postului, și de partea de comunicare cu sponsorii și creșterea bugetului corporate, pentru că eu veneam de la Red Bull și trebuia să fac minuni”, și-a început Stoian povestirea.

El a continuat și a dezvăluit dialogul pe care l-a avut cu Geambazi.

”Am intrat acolo și era Vasi Geambazi, nepotul lui Gigi Becali. El era managerul magazinelor și îi zic:

• Vasi, ce se întâmplă, Pepsi?
• Era promoție la Metro.
• Avem contract cu Coca Cola, e suficient să le dăm un telefon și ăia ne aduc.
• Da, ne aduc, dar ne aduc mai scump.
• Da, dar ne-au dat bani de marketing.

După aceea mi-a explicat că în ziua aia a luat decizia, mergând la Metro, și achiziționând pentru ce vindem diseară. Și i-am explicat, să spunem că noi pe atunci luam puțini bani, să zicem 30-40.000 de dolari sau euro și exista o clauză în care zicea că dacă te prinde că ai vândut concurența, dădeai dublu. I-am spus că doi lei câștigați la sticlă nu compensează tot sezonul dacă vindem așa ceva”, a completat Stoian.

Stoian: Fotbalul românesc pierde mulți bani din cauza modului în care comunică

Totodată, el a precizat că fotbalul românesc pierde foarte mulți bani din cauza modului în care cluburile comunică cu presa și fanii și despre care iAMsport.ro a scris în mai multe rânduri, aici și aici. De asemenea, el a taxat atitudinea antrenorului Marius Șumudică, care la partida cu Farul a dat indicații prin telefon de la loja stadionului din Ovidiu, la partida cu Farul, câștigată cu scorul de 3-1.

”Fotbalul românesc pierde foarte mult la capitolul imagine, deoarece conducătorii și patronii clubului nu înțeleg că imaginea trebuie să fie și comunicare cu publicul, cu presa. Eu când m-am dus la Steaua (n.r. – FCSB), eu am găsit clubul în silenzio stampa și le-am zis că pierdem, iar ei au spus: Cum pierdem, că noi le arătăm că avem noi dreptate. Le-am zis că e ok să fim în silenzio stampa o săptămână, dar voi sunteți de două luni. Le-ai arătat, le-ai dat o lecție, nu și-au făcut treaba cu tine. Mentalitatea era fără noi, nu vând ziarul, parțial adevărat. Nu poți să negociezi de pe poziții de forță.

Am organizat o întâlnire la care l-am invitat pe antrenorul echipei, domnul Marius Lăcătuș, nu a venit Mirel Rădoi atunci, a venit Rică Neaga și Cătălin Făiniși, care era ofițerul de presă. Și am invitat toată presa, i-am rugat să intre fără microfoane, fără nimic, s-au spus lucruri cu bip și de o parte și de alta, fiecare s-a răcorit și după aia s-a intrat într-o normalitate. Nu era dragoste ca în prima zi”, a subliniat Stoian.

Citește și

Lecția de ”cehă”! Omul care a transformat-o pe Sparta Praga prin marketing, despre potențialul uriaș neexploatat în Liga 1. Michal Krcek: "Fotbalul e o religie în România"

Lecția de ”cehă”! Omul care a transformat-o pe Sparta Praga prin marketing, despre potențialul uriaș neexploatat în Liga 1. Michal Krcek: "Fotbalul e o religie în România"

România, ia lecții! Cum arată experiența la un meci din Cehia: fotbal, istorie și pasiune

România, ia lecții! Cum arată experiența la un meci din Cehia: fotbal, istorie și pasiune

Urmărește iAMsport.ro și pe Google News, pentru cele mai relevante știri din lumea sportului.